En este primer artículo quiero explicarte por qué es necesario que confíes en ti, crees una marca personal que aporte confianza basada en tu esencia, para lograr clientes que están dispuestos a pagar lo que ya has demostrado y de verdad vales.

Antes de empezar a compartir mi visión más natural sobre las ventas, me gustaría contarte qué es lo que pretendo conseguir con mi marca, palomalosas.com

Mi intención es #revolucionartusventas y para conseguirlo te necesito a ti y a tu marca.

Juntas podremos hacerlo. Te explico cómo, a continuación:

Quiero aumentar tu seguridad ante las ventas para que puedas aplicar los precios que merecen tus servicios y tu profesionalidad.

¿Y por qué quiero hacer eso?

Porque estoy cansada de ver cómo proyectos con valores acaban tirando la toalla, porque los precios que están aplicando no son sostenibles.

Mi intención es poder ofrecerte una buena estrategia de ventas que conecte perfectamente con tus valores y los de tu marca. Una estrategia que te aporte claridad, confianza y constancia.

Tengo una frase propia que nunca me cansaré de repetirla: “Vender es una consecuencia de hacer bien las cosas durante un tiempo”

Y mi pregunta es:

¿Tenemos la suficiente paciencia ante un proceso de ventas?

Tengo una clara respuesta: NO. Vivimos en un mundo de prisas y esto se refleja en las ventas también, todo lo que queremos es para ya.

Inmediatez es igual a bajar precios. Y eso no es lo que quieres en tu marca, ¿me equivoco?

Seguramente has creado tu marca para respetar tus valores, ser más libre o tener una buena conciliación. Desde luego, bajar los precios no te va a ayudar a conseguir lo que quieres.

Mi experiencia en las ventas me ha demostrado muchas veces que inviertes lo mismo en conseguir un cliente dispuesto a pagar 20 €/h, que otro dispuesto a pagar 50 €/h.

Ahora, eso sí, para que te paguen 50 € tienes que demostrar que tu valor corresponde a dicho precio y eso requiere de tiempo y de mucha profesionalidad.

No todo el mundo tiene un valor de 50€/h. Si eres capaz de aumentar tu profesionalidad a este valor, tu competencia será mucho menor.

Si te mueves en la franja baja de precios, siempre tendrás mucha más competencia.

¿Qué cómo puedes aumentar tus precios?

La mejor forma es a través de una buena estrategia de ventas.

¿Y qué debe tener una buena estrategia de ventas?

Un estudio de tu marca y la de tu competencia para ver acciones de mejora que acaben aumentando tu confianza y la de tu cliente. En resumen, lo siguiente es:

  1. Aumentar tu calidad.

  2. Analizar tu marca.

  3. Analizar tu competencia.

  4. Aumentar la confianza de tu cliente.

  5. Aumentar tu confianza.

Beneficios de la venta natural

Es verdad que la venta natural necesita más tiempo, pero los resultados son infinitamente más duraderos y eficaces.

Mis palabras están basadas en conclusiones y vivencias extraídas de más de 14 años de experiencia como comercial y, posteriormente, como directora de ventas.

Vender es un proceso más natural de lo que crees, el problema es que la sociedad y la historia ha ido implantando una serie de creencias que mucha gente ha acabado absorbiendo como propias.

Para vender no necesitas haber nacido de ninguna forma especial, lo único que necesitas es creer en lo que haces y en ti misma, ser profesional y tener la suficiente paciencia para recibir los resultados.

Tengo unos vídeos relacionados con este tema que te recomiendo ver en IGTV: vídeo 1, vídeo 2 y vídeo 3. Te aseguro que no tienen ningún desperdicio.

¿Cómo podremos estar en contacto?

Por varios sitios:

  1. Si no te quieres perder nada, te aconsejo que vayas a mi web y te apuntes a mi newsletter. Al hacerlo, te llagará un e-book gratuito para abrir boca en esto de la venta natural.
  2. Instagram es una red donde comparto contenido varias veces por semana. Es una forma de estar conectadas a diario y enterarte de todas mis novedades.
  3. YouTube: suscríbete y no te pierdas los vídeos que iré colgando.

Esto es todo por ahora; puede que en breve también puedas encontrarme en un podcast, pero todavía es futuro por venir. Es por eso que te recomiendo que te suscribas a la newsletter.

Y para termina, me gustaría pedirte algo, cuéntame todo lo que te preocupa sobre las ventas: miedos, bloqueos, creencias, etc. Y así trataré todos estos temas poco a poco.

#revolucionatusventas, déjame acompañarte.

Paloma Losas