No sigas perdiendo el tiempo, las ventas requieren de mucha estrategia, pero no te servirá de nada si antes no has sido capaz de resolver los 5 pasos que te voy a ir contando a lo largo de este post.

Cuando alguien monta un negocio, lo hace con la intención de vender, el problema es que no siempre llegan las ventas.

Además, hables con quien hables, todos tienen prisa por vender.

Si piensas que vender es lo más importante, estás en lo cierto, pero antes de poder vender necesitas resolver una serie de pasos que te ayudarán a crear una estrategia de venta infalible.

Así que por una vez en tu vida no tengas prisa, siéntate, tomate un café y lee este post intentando interiorizar todo lo que te explico a continuación.

Los 5 pasos que necesitas resolver antes de empezar con tu estrategia de venta son:

#1 Saber lo que quieres vender.

#2 Saber a quién se lo quieres vender.

#3 Saber qué problema tiene la persona a la que se lo quieres vender.

#4 Saber cómo vas a resolver el problema o necesidad de la persona a la que se lo quieres vender.

#5 Saber los beneficios que se llevará tu cliente, si decide trabajar contigo.

Pero como mi objetivo es que puedas resolver de una vez por todas estos 5 pasos que necesitas antes de ponerte con tu estrategia de ventas, déjame que te explique cada uno de ellos de una forma más concreta.

Saber lo que quieres vender

Que sencillo y que difícil a la vez, ¿verdad?, puede incluso que estés pensando que tienes muy claro lo que quieres vender, pero déjame que te haga una reflexión y después me dices si lo tenías tan claro.

No vendes servicios.

No vendes productos.

Lo que vendes son proyectos de trabajo con tu cliente. ¿De verdad tienes claro cuál es el proyecto de trabajo que quieres venderle a tu cliente?

Recuerda que la gente compra por la transformación que le ofrecemos con nuestra promesa.

Encuentra esa transformación que están buscando tus potenciales cliente, aprende a transmitirlo y tus ventas se multiplicarán.

Saber a quién se lo quieres vender

Puede que estés cansad@ de leer y escuchar sobre el tema del cliente ideal.

Yo he llegado a leer grandes chorradas sobre esto del cliente ideal, pero hay algo muy importante, algo que no puedes omitir y que además te ayudará mucho dentro de tu estrategia de venta.

Lo más importante sobre tu cliente ideal es que sepas cuál es ese problema o necesidad que necesita solucionar.

Una vez que lo sepas, ofrécele la solución y la venta vendrá sola.

Saber qué problema tiene la persona a la que se lo quieres vender

En el punto anterior ya lo he dejado claro, encontrar el problema o necesidad de tu cliente es lo más importante.

Te lo voy a decir muy claro para que no te queden dudas:

No puedes empezar a vender si no sabes con exactitud cuál es el problema o necesidad de tu cliente.

Bueno, en realidad sí que puedes empezar a vender, pero los resultados de tus ventas no serán los deseados.

Hazme caso, por favor, sé muy bien de lo que hablo, llevo más de 14 años en el mundo de las ventas y antes de empezar a vender necesitas encontrar ese gran problema o necesidad de tu potencial cliente.

Descubrir esto te evitará perder mucho tiempo y dinero.

Tomarte el tiempo necesario, investigar, leer, preguntar y reflexionar sobre este tema, te ayudará a crear una buena estrategia de venta.

Cómo vas a resolver el problema o necesidad de la persona a la que le quieres vender

Sin duda, el siguiente paso es saber cómo vas a resolver ese gran problema o necesidad de tu potencial cliente.

Este paso es muy importante, ya que según lo eficiente que sea tu sistema para resolver ese problema o necesidad, así hablarán de tu marca.

No pienses en ti, piensa en tu cliente y en su problema o necesidad, dedica tiempo a investigar y descifrar la mejor forma de ofrecerle a tu potencial cliente esa transformación por la que está dispuest@ a pagar lo que haga falta.

Saber el beneficio que se llevará tu cliente

También es importante que sapas el beneficio exacto que se llevará tu potencial cliente si finalmente decide trabajar contigo.

Esto es algo que vas a utilizar en tu estrategia de comunicación.

Tu potencial cliente no solo necesita saber que tú tienes la solución a su problema o necesidad, sino que además necesita escuchar los beneficios que obtendrá si compra tu producto o servicio.

Una vez que hayas resuelto y transitado estos pasos, podrás empezar a diseñar tu estrategia de venta natural, pero no antes.

Querer acelerar este proceso le puede costar la vida a tu marca.

El resultado de las prisas es perder tiempo, dinero y energía, algo que vas a necesitar si quieres crear una estrategia de venta eficiente.

Para poder tener una estrategia de venta natural necesitas una estructura sólida en la que se pueda apoyar y esa estructura es la solución de estos 5 pasos.

Si no tienes resueltos estos 5 pasos o alguno de ellos, ha llegado el momento de trabajarlos, una vez que los tengas, podrás empezar a crear esa estrategia de venta natural que necesita tu marca personal.

Nos vemos en el próximo post, hasta entonces, recuerda que estamos junt@s en esto de revolucionar tus ventas.

Paloma Losas